De la présence à l’influence : la nouvelle ère des partenariats

Après 2 jours d’immersion dans l’univers de SponsorshipX, un constat s’impose : la commandite est en pleine évolution. Et cette transformation influence profondément la manière dont les marques interagissent avec la culture, les communautés et les différents publics.

Voici quelques pistes de réflexion que je tire des discussions auxquelles j’ai pris part, des nouvelles recherches qui se font dans le domaine et des échanges que j’ai eus avec des intervenants pendant l’événement.

La commandite comme levier d’impact

Les marques ne doivent plus chercher à être simplement présentes. Celles qui performent aujourd’hui sont celles qui génèrent un impact réel que l’on peut mesurer à travers la perception, le sentiment d’appartenance et la valeur créée sur le terrain.

Les activations qui se démarquent sont celles qui créent une expérience pertinente et intentionnelle, pas celles qui se contentent d’occuper l’espace.

Le duo gagnant : rigueur stratégique + émotion assumée

Un changement est en cours dans l’industrie : les activations les plus efficaces marient désormais une stratégie claire (sur le plan des objectifs, des cibles et des données) à une expérience émotionnelle (qui fait ressentir quelque chose).

L’émotion n’est plus considérée comme un simple embellissement. C’est un accélérateur de performance.

Les athlètes deviennent des agents culturels

Les athlètes ne sont plus seulement des porte-parole, mais des créateurs d’impact, des vecteurs de valeur, des catalyseurs de conversation.

Les partenariats qui fonctionnent sont ceux qui misent sur l’authenticité, permettent à l’athlète de raconter son histoire et créent un pont réel entre la marque, la communauté et la cause.

L’impact humain devient directement un impact de marque.

Équité, inclusion et représentation : des attentes, pas des angles

Les commandites sont aujourd’hui évaluées à travers une lentille sociétale.

Que ce soit en matière de diversité, d’inclusion, d’économie ou de sport féminin, les auditoires, particulièrement les jeunes, scrutent la cohérence.

Faire la bonne chose est aussi une stratégie payante.

La montée fulgurante du sport féminin : un moment charnière

C’est probablement l’insight le plus puissant que j’ai tiré de mon séjour.

On n’est pas devant une simple tendance, mais bien en présence d’un tournant historique.

Le rapport It’s Time: Pro Women’s Sport, publié par Canadian Women & Sport, dresse les constats suivants :

– Le marché du sport féminin au Canada a doublé en deux ans atteignant 400 M$ aujourd’hui, tandis que sa valeur devrait atteindre 570 M$ d’ici 2030.

– Les marques qui investissent dans le sport professionnel féminin enregistrent une hausse de 25 % quant à la notoriété, au sentiment positif et aux intentions d’achat.

Les entreprises qui investissent maintenant dans les ligues, les équipes, les athlètes, les expériences et les écosystèmes de sports féminins auront une longueur d’avance difficile à rattraper.

Sponsorship X met en lumière une évolution de notre métier qui, de toute évidence, va dans la bonne direction.

Parce que la commandite n’est plus une dépense marketing. C’est un outil de transformation culturelle, sociale et émotionnelle.

Les organisations qui réussiront dans les prochaines années seront celles qui utilisent leurs partenariats comme de vrais moteurs d’impact.